Gestão de vendas: como melhorar a performance do time para alcançar excelência em resultados
Desenvolver “ideias integradas”, sobretudo em momentos de crise e de conflitos, mantendo a equipe motivada a gerar resultados é um dos maiores desafios de um líder. Nesta palestra, Alex Gasparetto explica de que maneira carisma (postura, atitude); conteúdo (conhecimento, repertório, articulação); e comunicação (empatia, assertividade, flexibilidade), alinhados à confiança (convicção, coerência, harmonia) podem contribuir para desenvolver o perfil do vendedor de sucesso e de outros profissionais que atuam diretamente com o cliente final, nos dias de hoje, mantendo a empresa sempre à frente da concorrência, gerando resultados duradouros e criando uma cultura vencedora.
Possíveis temas a serem trabalhados:
- A influência do cenário econômico e da elaboração da previsão de vendas no resultado da empresa
- Estratégias Empreendedoras para maior conversão e reinvestimento crescente
- Comportamento e perfil do consumidor atual
- Gestão da força em vendas
- Desenvolvimento de uma equipe campeã
- Marketing pessoal
- Mantendo-se à frente das tendências
- Estrutura de vendas ideal para o seu negócio
- Indicadores de Desempenho
- Expansão de mercado no varejo
- O PDV: localização ideal, fluxos, estrutura, vizinhança, layout, pontos focais
- Visual Merchandising
- Definição de mix de produtos: sortimento, categorias, fornecedores, precificação, espaços e indicadores.
- Estudos de Caso
