Categorias: Palestras In Company

  • 19
    jan 16
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Mantendo-se competitivo em tempo de crise

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Como vencer a retração econômica e continuar vendendo e atraindo clientes? A partir de uma avaliação da macroeconomia brasileira e as implicâncias da política atual, é possível definir quais mudanças são necessárias para a retomada do crescimento do seu negócio, diminuir prejuízos no curto prazo, aumentar as vendas e, principalmente, ter alto poder de reação na retomada da economia.

Para isso, é fundamental preparar equipes, modelos de gestão, estoques, relação com fornecedores e estrutura interna, sem deixar de lado uma atualização constante sobre o comportamento dos consumidores, bem como quais suas necessidades reais e imediatas. É hora de proteger o caixa e limitar custos de forma assertiva. Inovar é preciso!

  • 19
    jan 16
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Desenvolvimento de liderança para vendas

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Para que as vendas aconteçam e os objetivos sejam superados é vital que haja muita motivação da equipe – o que se consegue com líderes modernos e autênticos. A partir da avaliação dos perfis adequados ao mercado, que se encontra em constante mutação, é possível definir quais habilidades dos líderes podem ser desenvolvidas ou ainda mais valorizadas, de maneira que sejam uma influencia positiva para a equipe, gerando resultados, alavancando vendas e fidelizando clientes com experiências de compra que superam expectativas. As qualidades pessoais (interiores) é que distinguem os grandes líderes. São sinceros, fiéis consigo mesmo e com suas crenças. Inspiram as pessoas ao seu redor e também lhes dão autonomia para assumir responsabilidades e superar suas metas!

  • 19
    jan 16
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Boa comunicação e engajamento

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Apresentações profissionais precisam encantar a audiência e comunicar com assertividade. Para isso, aprenda a utilizar técnicas reconhecidas e ferramentas apropriadas, treine sua postura e tom de voz e se adeque o discurso com a linguagem adequada para cada público, a partir de histórias que dão sentido e coerência à mensagem que quer transmitir.

Crie o roteiro ideal para a sua proposta, organize ideias e controle sua apresentação minuto a minuto, sempre entusiasmando e mantendo a atenção da plateia. O repertório e do conteúdo devem estar alinhados com o objetivo e o público alvo da sua principal mensagem. Esteja preparado para fazer uma apresentação envolvente a qualquer momento, mesmo sem tempo adequado para prepará-la!

  • 19
    jan 16
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Desenvolvimento de líderes autênticos

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Qual o seu estilo de liderar? Orientador, Participativo, Consensual, Associativo, Imperativo ou Especialista? Aprimore o seu estilo de liderança e saiba utilizar seu poder inerente à função. Mostre-se e envolva-se com sua equipe sem perder sua autenticidade e mantendo o comprometimento de todos. Ouça a equipe e demonstre interesse trabalhando com “empowerment”.

Reinvente-se respeitando seus princípios e valores. Desenvolva uma equipe excelente e com autonomia para dirigir a empresa. Estimule, desafie e, ao mesmo tempo, aprenda com seus liderados, mantendo o respeito mútuo. Descubra habilidades e otimize seus resultados.

  • 19
    jan 16
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Equipe de vendas motivada

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Acerte em todas as etapas da formação da sua equipe de vendas: do recrutamento, seleção, reciclagem e treinamento até o engajamento.

Mantenha o foco e o comprometimento de todo o time de vendas apesar das flutuações do mercado e capacite-o para alcançar resultados realmente extraordinários, tornando-o capaz de interpretar as reais necessidades dos consumidores e tornar o ambiente de trabalho um local descontraído e ainda mais produtivo.

Projete metas desafiadoras, mas reais. Surpreenda, qualifique e reconheça conquistas da sua equipe!

  • 19
    jan 16
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Expansão do varejo em tempos de crise

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Mesmo em tempos em que a macroeconomia do país não é favorável, muitas empresas continuam seus projetos de expansão. A partir do estudo de casos nacionais e internacionais, é possível analisar como ocorre a expansão territorial de empresas e as ferramentas utilizadas durante o processo.

Conheça técnicas para avaliação de pontos de vendas já constituídos e formas de gerar uma expansão duradoura a partir de novos pontos, minimizando a possibilidade de fracasso durante o processo e verificando possíveis ações da concorrência.

Entenda, ainda, sobre o ponto de vendas, o comportamento do consumidor, legislação, costumes e práticas de certas regiões e populações, características dos consumidores a serem atingidos durante o processo e o perfil das pessoas responsáveis pelo sucesso da operação.

  • 19
    jan 16
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Fuja da Crise nas Vendas. Planeje!

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Planejar é fundamental para o sucesso nas vendas. Como deixar de atuar de forma empírica e criar uma matriz assertiva e tecnicamente justificável, embasada nos valores da empresa e no perfil do publico alvo para evitar investimentos desnecessários e que comprometam ainda mais os resultados no curto prazo.
Como transmitir essa mensagem para a equipe de forma proativa e deixando claras as funções de cada um para que o planejamento seja um sucesso e mesmo com a crise entregue aos acionistas os resultados esperados e ainda com superação.

  • 19
    jan 16
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Expansão do varejo em tempos de crise

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Mesmo em tempos em que a macroeconomia do país não é favorável, muitas empresas continuam seus projetos de expansão. A partir do estudo de casos nacionais e internacionais, é possível analisar como ocorre a expansão territorial de empresas e as ferramentas utilizadas durante o processo.

Conheça técnicas para avaliação de pontos de vendas já constituídos e formas de gerar uma expansão duradoura a partir de novos pontos, minimizando a possibilidade de fracasso durante o processo e verificando possíveis ações da concorrência.

Entenda, ainda, sobre o ponto de vendas, o comportamento do consumidor, legislação, costumes e práticas de certas regiões e populações, características dos consumidores a serem atingidos durante o processo e o perfil das pessoas responsáveis pelo sucesso da operação.

  • 19
    jan 16
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Sortimento? Tenha sempre os Produtos certos!

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Análise de sortimento e de categorias, sempre com o objetivo de atender aos clientes tendo o produto certo, no local certo, com o preço correto e no momento certo.
A influência das categorias, espaços necessários e adequados, pontos focais, pontas de gôndolas e vitrines. Como utilizar expositores de forma adequada para atrair cliente e despertar nos consumidores a sensação de estar no local adequado para atender suas reais necessidades.
Como montar e distribui as categorias de forma assertiva e que transforme o ambiente dos pontos de vendas em locais convidativos colocando os produtos.
Vamos estudar a função e o significado de cada categoria, seu posicionamento e sua contribuição para com resultados em termos de faturamento e rentabilidade.

Executivo com experiência na gestão estratégica de vendas, Alex Gasparetto é especializado no desenvolvimento de áreas comerciais no varejo, envolvendo prospecção, estruturação de estratégias gerenciais,avaliações técnicas, entre outros.

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